拿下小区市场家居企业已无退路精装毛坯存量房怎么攻1点火系统

拿下小区市场，家居企业已无退路！精装、毛坯、存量房怎么攻？

拿下小区市场，家居企业已无退路！精装、毛坯、存量房怎么攻？

有人问，做家具的工厂，有没有必要进小区做推广？

答案是肯定的，不仅可以进小区推广，而且必须多进小区，把小区推广当成重点。假如你是做零售市场的，手上没有几个企业大客户的情况下。

如果大家都不进小区，那还好，你不用担心客流提前被人截走了，问题就出在有些老板偏不安分，他们抢先行动，早就将手伸到了小区里。

跑到客户家门口去邀请，拉到自己店里来，甚至还没到店，就把单子已经签了。

蛋糕就那么大，别人切走越多，剩下的还有你什么事呢。这种竞争形势下，你不可能停下来。

01

在进小区这件事情上，根据厂子的规模大小，做法上要有所考量，大材研究初步分了两种情况。

1、如果你是大中型厂家，有经销商、有门店，你必须帮助经销商或店长进小区，一起做。

自己内部要有一支得力的小区推广团队，有实战经验，尤其是成功的实战，然后派到各个战场上去，跟着经销商一起冲。

怎么跟经销商合作，那是更细节的事情，但要有一种意识就是，把各地小区营销的经验总结起来，再分享给所有经销商，同时督促大家把小区当成一个主战场来抓。

2、如果你只是小厂，都是自己开的店，那最好是选择工厂所在地，联合一些相关的品牌，组织大型的小区推广活动，大家一起办嘉年华、大集采等活动，把前期的营销成本控制下来。

当然，也可以自己办工厂购，就是选择某个日子，组织所有的营销力量蓄水积客，再安排班车把意向买家接到厂里来，既可以看生产线，见证厂家的实力，又能现场下单。

这种做法，一定是同时覆盖多个小区，一次性能够圈几百个意向客户到场，效果才更好。

02

还要考虑三种情况，那就是毛坯房、精装房、存量房，针对这三块领地，推广方式有一些区别。

大材研究建议，针对毛坯房，最好是跟建材企业、装修公司一起合作，提供从装修、建材到家具的成套服务，因为毛坯房的业主收楼后，要先做硬装之后，才会考虑到家具，中间有几个月的时间差。

大多数业主要先装修、先买建材，后面才会配家具，于是，很多装修公司与建材商家手里，就掌握了非常精准的客户信息，大家可以合作，公司层面合作，也可以跟设计师、工长合作。

当然，也可以不走这条路，把销售工作做到收楼的时候，也是可以的，比如免费帮业主验房、邀请欣赏样板间、小区专场集采活动等策略，吸引客户先把订金交了，这样也是可以的。

针对精装房，硬装基本上是做了的，只需要买少量建材就可以，但是家具还需要大量配备。

可以提供基于精装房的家具、软装全屋配齐方案，联合相关品类一起做。只要你在这方面打响了名头，就可能把业主选吸引过来。

或者想办法跟开发商一起合作，在业主买房阶段就切入。毕竟精装房的业主收房后， 很快就会买家具。所以，现在一些家居卖场整合家具商，然后跟房地产企业签约，做拎包入住，就是典型的案例。

大材研究预判，在后面的竞争中，越来越多的家居建材企业，会想办法牵头做拎包入住，或者成为拎包入住的专业供应商，会将整装、房地产渠道视为生死存亡的命脉。

上述两种情况，都可以采用一些共同的办法，就是小区拦截、小区设摊摆点推广等。

如果是存量房，就是旧房老房二手房等，这个可以跟房地产中介合作，可以是中介公司合作，也可是中介个人合作，他们手上有二手房客户信息，有新的成交之后，直接介绍过来。

做得更苦一点的，那就是进小区提供免费家居维保服务等，联手几家一起入驻小区，获得客户信息。这方面有专门的文章，可以参考：《 免费家居服务这么好的获客方式，为什么很多老板不去搞？ 》

大材研究认为，所有的策略看起来并没有神秘之处，大多数人都懂这些路，但胜负的关键点在于：1）谁的资源多，资源多好办事，困难也小。2）谁的执行水平高，在执行中遇到困难，能不能想到办法解决问题。

来源：大材研究

（责任编辑/李燕）

标签: 精装 来源：腾讯家居责任编辑：李燕 相关阅读 厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒：使用玻璃面板燃气灶要注意这几点十店同开百店同庆 | 苏州兔宝宝大型工厂团活动完美落幕！佳月如期，又是中秋丨家居中的“圆”素美,是给生活的高级享受 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...

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